小而美折翼,抱大腿过冬

时间:2019-02-08 18:34:17 来源:重庆时时彩平台 作者:匿名


在美图的“婚姻”小米之后,雷的“召唤”锤子的收购再次热闹,甚至有媒体报道小米和哈默正在谈判收购。

在购买和销售的“八卦”背后,似乎手机行业的竞争是不可避免的。在这个时刻,不难做出两个推测:

首先,中小型手机品牌正在不遗余力地寻找生活方式。毕竟,在IDC等第三方数据中,前五大品牌已经占据了88%的市场份额,这一数字在过去两年中仅超过60%。中小型手机品牌的市场份额继续受到挤压,没有出货量,就无权发言;

其次,一些主要品牌正在尝试多品牌战略。计算婚姻之美,小米相关品牌已经有五个子品牌,如小米,红米,黑鲨,POCO和美图,针对不同的市场; OPPO有OPPO,一加,Realme,不包括Love互相杀戮....

主要厂商寻求进一步垄断,中小品牌希望在冬季拥抱大腿,将在手机市场的下一个轨道赢得更多?

无法隐藏小九十九

老罗已经在手机市场工作了6年,还没有摆脱破产的破产。金立,酷派,联想,中兴等知名品牌已经成为第二和第三线,或者很快就会消失。那些仍处于销售排名且排名相当高的人都是聪明人。

聪明人的决定自然不是通过轻拍他们的头来决定的。大多数尝试与多个品牌合作的手机制造商都有自己的小型九九。

例如,尝试覆盖不同的用户组。当人口红利消退时,寻找增量市场成为所有参与者的必修课程。除了拓展海外新兴市场外,多品牌战略可能是小米等人探索的可行策略。小米面向中高端,红米针对数千元机器,黑鲨和美图分别安排在游戏和女性的细分市场以及海外市场。推出了POCO的新子品牌。

如稀释研发,渠道和供应链成本。同一部分,100万的订单价格和1000万的订单价格肯定不同,并将直接反映最终价格。锤子和嘉嘉是典型的例子。前者经常陷入所谓的“生死抢劫”。一个加号可以生存“小而美”,并帮助OPPO降低产品开发和供应链管理的成本。另一个例子是降低主要品牌的试错成本。品牌形象不是在一天内建立的,但市场趋势的变化可能是一夜之间。如果主要品牌在相应领域树立了品牌形象并想扩大潜在市场,那么选择一个新品牌来带头是一个好主意。几乎所有一线手机制造商都尝试过类似的尝试。

耳机制造商青睐多品牌战略,并非没有像华为和荣耀这样的先例。只是手机成功的荣耀可能不仅仅归功于多品牌战略。与此同时,大神,IUNI,ZUK等的出现早已谢绝,而手机的荣耀几乎成了一个孤立的案例。

从利基市场到主流,它是一个有九个人死亡的生活,更不用说手机市场的生存环境发生了变化。

越来越像快速消费品

有人要求宗庆后总结娃哈哈成功的三大要素。宗庆后的回答是:“没有三个,只有一个——频道。”

对于快速消费品而言,重要的不是技术创新,而是稳定的渠道体系,加上职业渠道不可或缺的营销。从某种程度上说,智能手机市场已经成为一种快速消费的思维,而最直接的是渠道获胜理论的普及。

在2016年之前,手机市场上最受关注的是互联网思维。 2016年之后,最受青睐的是离线渠道。这种转型的风向标害怕与技术创新没有关系。频道在哪里?在哪里,手机制造商将蜂拥而至。互联网热点是手机制造商在运营商平息后追逐网上流量红利的自然反应,并发现线下渠道仍然带有70%的出货量。

渠道胜利理论无疑影响了智能手机的营销策略。在2016年之前,只有少数手机品牌如OPPO和vivo被用来支持名人代言。现在几乎所有的手机制造商都投入了大量的代言费,除了名人。流量和粉丝效应,寻找名人代言,大屏幕电视广告,海报和其他街道和其他游戏,难道不是快速消费品留给外界的印象?

擅长引领舆论潮流的罗永好曾试图给出答案:“手机制造商都是供应链集成商。”言下之意是智能手机的竞争门槛不高,供应链高度成熟,只要供应商落户,手机厂商只需要关注品牌,渠道和运营。然后不难解释为什么锤子手机必须首先做UI,有时会创建一些画笔主题。参考这个逻辑,只要供应链完成,另外一个品牌将有更多的机会,多品牌战略似乎用更少的资源做更多的事情。

也许这也解释了为什么老罗没有做好手机。快速消费品是每日消费。十多年前的矿泉水与现有成分没有太大差别,但已经多次改变。智能手机是快节奏的品牌。几乎每天都会出现新技术,几乎每个月都会发布新产品。当竞争变得越来越焦虑时,即使技术迭代只延迟了三个月,它也已经错过了它。推动销售的黄金节点。

与PC的工具不同,智能手机具有很多时尚元素,学习快速移动产品的营销技巧也是可以理解的。但如果你真的明白你的智能手机是一个快速消费的消费者,它可能是致命的。

可能不是一件好事

智能手机的多品牌战略可能不是一个好的举措,至少不会在市场红利结束时。

Mito,Hammer,Gionee,Meizu,Candy等被其他第三方研究机构归类为“其他制造商”,已有五年以上的历史。市场份额不断受到挤压的原因有很多。可能是掌舵犯了错误。可能是产品开发出现问题,或者可能受到供应链的限制......

但在核心,这些品牌并非不可替代,消费者可以从头品牌的产品矩阵中轻松找到满意的产品。

多品牌战略的机会可能在于,中小品牌的出货量下降已经失去了供应链的权利,例如零部件价格,交货时间等。例如,魅族曾经希望魅族16能够实现“翻身”并屈服于小米8的产品定价。结果,魅族16一直处于长期缺货状态。当小米8的价格降低时,魅族就处于成本控制之下。什么都不打。

也许在大工厂的保护下,中小品牌不再担心供应链,找机会呼吸,还要考虑另一个问题,即投入产出比。

增加流量成本意味着更高的营销成本对于“小但美丽”或新生的品牌,分享过多的营销费用可能会影响主要品牌的收入,如果消费者愿意为一个奇怪的品牌买单,他们愿意支付问号。仅仅作为一个中小品牌,由于销量不太乐观,很难影响大市场格局,但它是一个收获能力有限的细分市场。除了一系列看似积极因素外,还存在隐藏的潜在风险。例如,为了降低研发成本,技术创新同时应用于具有高,中,低价格段的产品。水滴屏幕,快速充电,人脸识别等都是一样的。智能手机的同质化已经很常见了。事实上,一些手机制造商已经出现在同一套模具中,并且它们已经被标记为不同的品牌。它们似乎可以在短时间内促进销售,并且还对品牌形象产生不可逆转的负面影响。

归根结底,智能手机市场几乎不缺少中小品牌。在选择被巨人淘汰或青睐时,后者无疑是一个更好的选择。

例如,小米,OPPO等扩展品牌战略,最好的出路是不要遵循华为的双品牌战略和荣耀。毕竟,从利基到主流的辉煌,然后华为的开拓性海外市场有着特殊的历史背景。在原有的规模积累,技术储备,品牌红利等成就已经完成的情况下,多品牌的窗口期已经结束。

在智能手机的战场上,大品牌的杀戮仍将是主菜,而小品牌只是甜点,将缓解竞争形势。